의외로 소니 상대로 대놓고 등쳐먹는다고 알려진 회사..JPG

게임 업계 거장 코지마 상대로도 계약 딸깍으로 프로젝트 무산시킬 정도로 소니는 세컨드파티나 써드파티와 계약을 본인들에게 유리하게 하기로 유명하다 이건 나쁘다는게 아니라 기업 운영하는 입장에선 ㄹㅇ 협상 능력이 매우 좋다는 소리임.. 그런데 해외 커뮤니티에서 2010~2020년도부터 꾸준히 나오는 말이지만 '유독' 마블 상대로는 소니가 항상 밀리는 계약을 체결한다는 말이 많다 사실 이건 처음부터 그랬던 것은 아니고 1999년에 마블이 파산 직전까지 몰렸을 때에는 소니는 마블의 상태를 파악해서 단돈 700만 달러라는 금액에 마블에게 일정 흥행 로얄티를 지불하는 대신에 스파이더맨에 대한 영상화 권리 (영화, TV 쇼)를 매우 싼 가격에 취득해서 흔히 말하는 스파이더맨 트릴로지, 애니메이션 등으로 엄청난 이득을 취했었음. 그러나 2004년부터 상황이 조금씩 바뀌기 시작하는데 소니와 마블은 원래 '소니' 영화 기반 '머천다이징' 상품은 양 사가 합작 사업을 진행하여도 소니가 총괄하는 형식이었는데 마블측의 변호사가 영상화 기반 머천다이징 상품과 관련된 계약은 1999년 계약 당시에는 명시하지 않았다는 사유로 태클을 걸고 새로운 협상이 시작. 영화 기반 머천다이징 상품의 운영 통제권은 마블로 넘어가고 수익 배분율도 IP를 가지고 있는 마블에게 유리하게 계약이 진행이 됨. 그리고 2011년 또다시 상황이 급변함. 마블이 디즈니에게 인수되면서 기존과 다르게 든든한 뒷배가 생긴거임. 디즈니는 MCU가 막 성장해가던 시기에 자사 IP와 머천다이징 권한 관련해서 교통 정리를 확실히 하기를 원했고 현재 소니 임원들도 아직도 후회한다고 말하는 스파이더맨 IP 관련 2011년 협상이 체결됨. 일단 소니가 제작하는 스파이더맨 영상과 관련된 컨텐츠는 마블이 로얄티 수익을 포기하는 대신에 스파이더맨 관련 모든 머천다이징 권한을 마블이 통제하는 것으로 계약이 변경되었고 소니는 앞으로 스파이더맨 머천다이징 관련해서 '영화' 기반 상품에서 '일정' 수익만 배분 받는 조건이 체결됨. 그리고 마블은 소니가 제작하는 스파이더맨 영상 컨텐츠와 관련된, 소니 입장에선 아직도 회자되는 굴욕적인 계약을 체결하게 되는데... 이상하게 국내 커뮤니티에서는 내용 주체가 정반대로 잘못 와전된 내용인데, 첨부된 문서 내용과 앞서 말한 내용대로 마블은 소니가 제작하는 영상화 컨텐츠와 관련해서 앞으론 '창작 승인권'을 갖지 않는 대신에 소니는 '캐릭터 무결성 의무'를 준수 해야한다고 명시되어 있음. 여기에 나온 내용이 "스파이더맨은 적을 고문하면 안된다." "스파이더맨은 동성애자면 안된다." "스파이더맨은 흡연하면 안된다." "스파이더맨은 백인 남성이어야한다." "스파이더맨은 퀸즈 태생.." 등등등 흔히 말하는 피터 파커의 이미지를 깨는 행동을 소니는 앞으로 하면 안되는 의무가 있다고 명시해버림. 그리고 이런 '캐릭터 무결성 의무'를 소니가 준수하지 않으면 마블은 해당 컨텐츠에 대해 금지 명령을 내릴 수 있다는 진짜 말도 안되는 조항이 박혀있음. 대신 디즈니와 마블은 소니에게 한화 2300억 가량의 협상 금액을 소니에게 지불했었다고 함. 즉, 마블은 2300억 소니 영화로 발생하는 로얄티만 포기하는 대신에 사실상 머천다이징 권한을 독점하게 되었고 소니가 캐릭터를 조금이라도 재해석하려는 순간 금지 명령을 내리는 것이 가능한 미친 협상이 체결이 되어버린 것; 근데 최근 상황을 아는 사람들은 알겠지만.. 웃긴건 2011년 협상이 무색하게도 소니의 어메이징 스파이더맨 시리즈가 망하면서 영화 제작에 있어 마블에게 손을 벌려 협업?하는 흐름으로 가게 됨. 이 당시 계약에 따르면 제작비와 배급 권한, 주요 흥행 수익은 소니가 여전히 가져가지만 마블은 스파이더맨 관련해서는 앞으론 제작비를 사용하지 않게 되었고 영화 외 2차 수익은 앞선 계약으로 전부 마블이 가져가게 되면서 소니 부사장들이 2011년 협상을 땅을 치고 후회하는 계기가 됨.. 심지어 이 마저도 2019년 이후로는 디즈니-마블이 극장 수익의 25%를 먹는 것으로 재계약하면서 제작비는 본인들이 전부 쓰면서 극장 흥행 수익도 나눠 퍼주는 개호구 계약을 체결함. (참고로 초기 협상안에서는 디즈니-마블에게 50% 퍼준다는 내용이 있었기에 소니 입장에서는 25% 정도는 지켜냈다는 자위하는 커뮤니티 글도 많았음..) 문제는 이게 영화쪽만 그러면 모르겠는데 게임 쪽도 상당함.. 일단 인섬니악의 대표 히트작 마블 스파이더맨 시리즈는 마블이 소니와 인섬니악과 AAA 게임 협업을 먼저 제의했고 소니와 인섬니악이 이를 수락해서 제작이 결정된 게임인데, 이후 마블은 인섬니악에게 직접 원하는 마블 캐릭터 아무거나 골라보라고 말했는데 인섬니악은 스파이더맨을 결정했다는 것은 이미 어느정도 유명한 비하인드 썰임. 근데 이러면 마블이 IP 확장 위해 싸게 계약했거나 싶겠지만... 문제는 이게 마블이 먼저 제안해놓고 소니 입장에선 개씹악랄한 조건으로 계약을 내걸었다는 사실이 23년에 있었던 인섬니악 해킹 상태로 세상에 알려지게 됨. 마블 스파이더맨 기준으로 1회 계약 선지급금이 900만 달러, 게임 판매량에 따라 최소 9%에서 25%까지 판매 수익의 일부를 로열티로 지불을 해야하고 DLC의 경우 최소 19%에서 25%까지 수익을 내놓아야함. 전작의 판매량이 좋을 경우 후속작에선 1%씩 비율 증가, 수상 이력 및 번들 판매의 경우에도 일정 비율 로열티 제공 등등 말도 안되는 조건으로 도배를 쳐 해놓았음. 그래서 당시 나온 내용으론 마블 스파이더맨 1편 기준으로'만' 23년 기준 1400억이 넘는 금액을 로열티로 제공했고 이후 판매량이 더 늘었으니, 해당 금액은 더 증가했을 것.. 참고로 거의 눈 뜨고 코 베이는 수준의 계약이다보니.. 인섬니악 해킹 당시 유출된 문건에 따르면 소니는 스파이더맨 IP 관련 협상 과정에서 로열티 관련해서 비용을 깍기 위해 마블과 여러 차례 협상했으나 마블은 게임 판매량 흥행에 있어 본인들이 갑이라고 인지했는지 상당한 협상력을 가지고 있었기에 몇 년 동안 수차례 협상을 했으나 비용 절감은 전부 실패했다고 함.. 참고로 마블 스파이더맨 2 / 울버린 제작비도 23년 해킹된 자료로 대략적으로 알려진 상태인데 문제는 시간이 흐를만큼 흐른지라 인섬니악이 그때보다 덜 썼을 수도 있고, 더 썼을 수도 있음.. 요약 : 1999년도에 마블이 파산 직전에 했던 협상 제외하면 2004년 이후로 소니는 이례적인 수준으로 마블에게 퍼주는 계약을 해주고 있다. 근데 ㄹㅇ 매번 느끼는데 스타워즈나 마블 IP 가격 존나 비싼듯 ㅋㅋ 얘네 IP 쓴 게임들 제작비에 비해 게임이 뭔가 "그 돈 쓴거 맞음?" 느껴지는덴 이유가 있음.. 출처: 중세게임 갤러리 [원본 보기]



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